品牌观后感。

写好作品名的观后感有哪些诀窍呢？通过观后感我们更能够理解人性世界和生命的真谛，观后感简单来说就是观赏过后的感触，关于与“品牌观后感”相关的议题是本文的主题，请尽快将此网页收藏方便日后再次浏览！

品牌观后感 篇1

读完此书之后，第一反应是，里斯和特劳特在定位方面侧重出现明显不同。

特劳特在《战略定位》、《重新定位》的书中，更加注重当下实战，注重对现有消费者的争夺而非开发潜在顾客，认为未来很难预测，通过开创新品类建立品牌时间过长。所以，他是提升了定位的高度，但仍然没有回答“定位的具体实现路径”。

里斯不同，他试图回答早期《定位》中忽视的问题，“如何寻找空位”。他从《物种起源》得到启示——品牌从哪里来？第一次系统地阐述了如何利用分化法则开创新品类去打造新品牌。一定程度上提升了定位的深度。

所以，针对创新创业品牌，里斯的品类定位思想，可能更加适合。因为当没有实力与大企业正面交锋的时候，利用商业分化的法则，开创、聚焦新品类，是最好的选择。

当然，特劳特和里斯的理论还是相同多于不同，他们都是以打造品牌为核心，以竞争为导向，以占领心智为目标，两人从不同的侧重点共同发展、创新了定位的理论大厦。

以下是关于《品牌的起源》的几点印象。

全书的基本思想为：商业发展的动力是分化；分化诞生新品类；品牌是某一品类的代表；消费者以品类来思考，以品牌来表达。因此，品类一旦消失，品牌也将消亡；企业创建品牌的正道是把握分化趋势，创新品类，创建新品牌，发展品类，壮大品牌，以多品牌驾驭多品类，最终形成品牌大树。

一、关于分化

1、技术和文化环境的变迁为品类分化创造了条件。尤其过去几年，品类分化的速度呈现出越来越快的趋势，这种变化放在工业时代可能需要几十年时间才行。

2、由于品类分化速度加快，很多互联网品牌的生命周期平均三五年而已，很少有机会能成为一个大品牌。

3、打造品牌的机会并不存在于既有市场，而是存在于创造新市场。分立并征服就是建立一个强大品牌的方法。

4、里斯关于分化的观点，是本书最大的争议。他预测错了很多融合的趋势，无法解释Iphone、谷歌、脸谱、推特的崛起，也未预料到移动互联网时代信息交互形式的革命性变化。可以说，这是特劳特和里斯的定位在当下出现极大不适应的主要原因。

二、关于“第一者生存”

1、在商业和生活中起关键作用的不是事实，而是对事实的认知。你真的是谁不重要，重要的是我认为你是谁？所以，小猿搜题虽然晚于学霸君，但是却是用户心智中的第一和首创者；

2、在互联网时代，成功杀出来的品牌，都是第一个进入用户心智的品牌。他的产品、服务可能不是最好的（平均水准线以上，MVP原则），但消费者看到的都是他们想看到的，第一个进入用户心智的品牌很容易保持领先定位。（它能遮挡竞争品牌的阳光）。

三、关于“开创一个新品类”

1、商业竞争中，应该先思考品类，再思考品牌。当你试图定义新品类时，首先需要确定，这个品类在不在消费者心智中。如果你无法定义一个新品类，你的新品牌就不太可能成功。

2、定义新品类时，一般需要两个名字，即品牌名+品类名，品类名最重要的不是准确描述品类的好处，而是用尽可能简单的方式表达出新品类的实质。比如瓜子二手车直卖网（品牌名+品类名），没有中间商赚差价，买家少花钱，卖家多埋钱（实质，也是特性），成立一年成交量已遥遥领先（信任状）。

3、当一个品类正走向衰亡时，是拯救品牌还是拯救公司？里斯的答案是，拯救公司。当一个品类要消亡时，这几乎跟自然规律一样不可挽回，而品牌只是达到目的的工具，它应该做的是，立即用一个新品牌推出一系列新品类产品。因为当品类分化时，创造一个新品牌的条件已经成熟，公司应该吧重组的资源和独特的第二品牌名结合在一起。

四、关于“推出一个新品牌”

1、里斯在推出一个新品牌的方法上，推崇公关的力量。他认为，广告倾向于火箭飞船式推出（有点爆品理论的意思），以大爆炸的方式获得关注；公关则采用飞机式起飞，需要在一段长时间内展开。

2、这无比符合消费升级时代新产品的传播规律，即大部分都需要“冷启动一个新品牌”。为什么？因为消费升级时代的新品类品牌，产品和概念都比较费解，比如基因检测，市场需要经过一定的教育，消费者会对“可信度”和“反传统”提出疑问。基于此，在第一轮广告轰炸前，需要公关的缓慢蓄势。否则，你就有可能给别人做了嫁衣裳，比如23魔方和世纪开元。

3、里斯强烈建议所有新品牌都先借助公关的方式退出，并提出了七个步骤：透露、缓慢蓄势、招纳盟友、从低往高出场（每从低阶梯走向高阶梯时，都增加了品牌的可信度）、产品调整（MVP原则，产品1.0推出市场，收到用户反馈，迅速调整）、信息调整（你的定位可能是错的，比如沃尔沃从耐用改成了安全）、软性推出（在恰当的时间用恰当公关推出恰当产品）。

五、关于调研（最近正在大量做调研，所以单拿出来）

1、里斯认为，在推出一个新产品时，市场调研、试销、巨额的广告预算等传统的方法不可取，这是传统营销模式思路。

2、以调研为例，调研只能用来探究过去，如为什么顾客要选择这个品牌。调研的作用是，尽可能地找到的竞争对手的弱点，然后针对它的弱点降维打击。

3、但是，想通过调研现有市场和产品的方法来洞察新品类机会，几乎不可能。因为，顾客只有在确确实实有机会做出决定是才会知道自己将要做什么。

品牌观后感 篇2

《如何打造脱颖而出的品牌》读后感我对哈佛有很强烈的好感，家中有很多关于哈佛相关的书，这本是杨老师推荐的，刚看完学到了一些专业的营销内容，特别是作者自己的观点，有些很犀利，适合我喜欢的调调。因为我相信一些固有的“抵抗”思维会带来意想不到的变化。世界和商业市场需要真正的变革。不要克隆产品，这是一种倒退，一种懒惰的表现！

我们需要创新，我们需要简单，我们需要熟悉，但这是不同的！读了这本书，我学到了一些以前没有接触过的专业词汇，如加法升级、乘法升级、模糊化产品等。幸好只是这几个词语，其它的都是简单易懂的方式呈现了书本内容。

我以关键词的方式来分享给大家我看此书后的所得吧！

1、 盲目模仿和模仿在我的理解中是最常见的。一名新歌手一般都是从模仿开始的，模仿某位歌星的唱腔，模仿动作。而这种模仿是一个暂时的过度阶段，歌手最终会转变成自己的风格，因为只有这样才能有自己的为只。

大宗商品也是如此。如果我们一味地模仿市场销售情况好的产品，没有自己的“特色”和“核心点”，那么即使成功也是昙花一现，犹如流星。对品牌的塑造是不利的！说到目前市场上的产品模仿，虽然人们没有咬牙切齿的意思，但在消费者心中却有冲突。

同样的效果，同样的广告，同样的形式，让消费者感到无所适从。产品同质化严重，企业不愿意动脑筋，盲目抄袭别人的成功。这样的盲目模仿，让消费者对产品品牌的依赖性越来越少，忠诚度下降。

根据这本书，一位心理学家调查过，如果一个人被允许每天吃一个他最喜欢的冰激凌，8天后，他就不会像以前那样喜欢吃冰激凌了。如果你总是款待某人，时间长了，他对你就不再有感激之心。

因此，产品过于相似，只会导致消费者对产品的“麻木”。即使他们买了这些产品，也像是“同床不同梦”。产品为了防止消费的这种"麻木"反应，所以隔一段时间就会把产品升级。举一个例子，aphone5让消费者用了不到一年就出aphone6，增加一些新功能。

这是加法升级。而另一种，比如手机设计出一款针对老人使用的手机这就是乘法升级。笔者想表达的不是对这种升级模式的赞扬，而是对其提出质疑，因为目前市场上的产品过于分化。

过度分化最后发展到无意义的程度。但商家利用这些毫无意义的产品差异来包装真正的差异。这是一种落败！

"有"当然比"没有"要好，但是"多"就不见得比"有"好，而"更多"则可能意味着一点都不好。这让我想到当前培训行业有一些培训师为了扩大自己的"蛋糕"，开发了十几门，二十几门课，没有重点，注重量的发展。有一本书我记得是这样描述的：

这样的演讲者就像一场**会。他应该说的越多，就越便宜。批发价么！

二、敌意品牌大家对"敌意"两字应该没有什么好感，我也是如此。但这本书里的"敌意品牌"是褒义的。为了追求差异化，很多企业都做了很大的努力。

敌对品牌实际上是反营销。如果把商业市场比做革命，那么这种形式就是反革命。能做出这种形式的是需要胆量的。相信大家有喝过红牛吧！

我在一次考试中，同事请喝酒，说喝酒精神会很好。我喝了，真难喝！而红牛公司的态度是：

如果红牛让你感到紧张，那就"不要喝"。非常个性的态度！但是人们都很奇怪的想法，你越不让我喝酒，我就越想喝酒！

国外有种马麦酱，它的宣传语就：刚开始会讨厌，后来会迷恋。从营销广告来讲他们是成功的！

因为它们迎合年轻消费者的心理和胃口，因为它们的个性，它们先被压抑，然后被提升。

3、 当我谈到员工对逆向战略品牌的创新思维时，一种是逆向思维，即逆向思维。而这个逆向战略品牌也是一个道理。有一家名为“in-n-out”的汉堡包连锁店，只提供六种食物，还有一份秘密菜单。

在其它商家大张旗鼓地扩大产品种类，增加产品内容时，这家反其道而行之。这是一种冒险精神！而且它成功了！

宜家相信大家也并不陌生，但对于其逆向战略我也是通过本书才知道。下次一定亲自去现场体验。书上说去宜家就像一次冒险，一次冒险，就像在迪斯尼乐园一样。

听上去很有趣！宜家家具只有四种款式，不提供家具配送和组装服务。但有孩子托管，还有家用器皿和玩具。

真是一种全新思维，让人觉得不可思意！但他们成功了！这也无可厚非！

此外，让我们分享另一个创意广告：“xxlxlm**ini”，这是minicooper的大胆广告。它是一则激进广告，不仅没有减轻消费者对汽车太小的顾虑，反而加深了这种顾虑，甚至还把它转化一种持续的不安。

这就是一种创意化广告。我觉得创意应该提倡和学习！它是一种精神，活着并让人清醒的精神！

“如果大家只敢讨论、写作或发表某些东西，我们根本就不会有兴趣做出贡献。... 如果我们对我们的建议过于谨慎，我们将失去讨论和扭转肤浅印象、新发现或惊喜的机会。

品牌观后感 篇3

《感官品牌》是一本令人耳目一新的市场营销书籍，作者马丁·林德斯特罗姆提出了感官品牌的概念和实践方法，为我们带来了一次关于感官体验的细致思考。本书通过丰富的案例和深入的分析，向我们展示了如何通过创造独特的感官体验来打造成功的品牌。

在当今竞争激烈的市场环境下，品牌的差异化变得尤为重要。传统的市场营销手段已经不再足够，消费者对于产品的需求已经逐渐演变为对于感受和体验的追求。因此，创造令人难忘的感官体验成为了一种有效的品牌推广策略。作者在书中详细介绍了感官品牌的构建要素，如声音、触觉、味道、嗅觉和视觉等，以及如何将这些要素与品牌的核心价值相融合，进而打造出独特而独特的品牌形象。

感官体验不仅可以增强消费者对于品牌的记忆，还可以激发他们的情感共鸣和忠诚度。林德斯特罗姆在书中引用了众多成功品牌的案例，如苹果、斯塔巴克、迪士尼等，展示了它们如何通过感官体验来赢得消费者的心。例如，苹果的产品设计不仅注重功能和外观，还将触觉、声音和视觉等感官元素发挥到极致，让消费者无时无刻不与品牌产生联系和共鸣。这些品牌通过创造有趣、愉悦并与众不同的感官体验，成功地在消费者心中树立了强大的品牌形象。

同时，感官体验也可以帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。随着产品同质化程度的增加，消费者对于品牌的认同和归属感变得尤为重要。仅仅通过产品本身来传达品牌价值已经远远不够，而是需要通过创造令人愉悦的感官体验来拉近与消费者的距离。林德斯特罗姆提及了无数的例子来证明这一点，如宜家家居通过设计出独特的购物环境，让消费者在购物过程中产生愉悦感，进而加深对品牌的印象和好感。感官体验不仅可以帮助品牌与众不同，还可以创造强大的品牌认同度，从而赢得市场份额。

感官体验的重要性已经逐渐被企业所认知，越来越多的品牌开始注重营造独特的感官体验。要真正构建一个成功的感官品牌，并不是一件容易的事情。它需要品牌经理对于品牌核心价值的深刻理解，需要整个组织的共同努力和协调，更需要与消费者建立起真正的情感联系。林德斯特罗姆在书中给出了一些建议和方法，以帮助读者更好地实施感官品牌战略。例如，通过在产品设计中融入感官元素，通过店铺布局和陈列来创造愉悦的购物环境，通过互动和社交媒体来建立与消费者的沟通渠道等等。这些方法不仅可以提升品牌声誉和认知度，还可以帮助企业不断创新和成长。

《感官品牌》是一本富有洞察力的市场营销书籍，通过对于感官品牌的深入研究和案例分析，向我们展示了创造令人难忘的感官体验如何帮助品牌赢得市场和消费者的心。它不仅具有理论性的文化内涵，还具备实践性的指导意义。对于那些想要通过感官体验来提升品牌竞争力的企业和品牌经理来说，这本书不容错过。

品牌观后感 篇4

国务院办公厅日前印发《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》（以下简称

《意见》）。该意见一针见血的指出了我国正面临的一个很严重的问题，大部分企业缺乏品牌的引领作用，品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向。目前，我国品牌发展严重滞后于经济发展，产品质量不高，创新能力不强，企业诚信意识淡薄等。

充分发挥品牌的主导作用，促进供需结构升级，有利于激发企业的创新和创造力。

一说到品牌的引领作用，我首先想到的是外国的各大品牌，他们通过贴品牌标签或者**经营权的方式在我国获取了巨大的利润，，这一做法某种程度上可以说推动了我们对手机的需求，也就是增加了供给手机的量，做到了品牌推动供给侧需求的结构变化，而且我国的华为、小米等手机也能做到这一点，靠着中国的品牌推动手机生产发展。

这个《意见》和我国近来提出的供给侧改革有关，供给侧结构性改革旨在调整经济结构，使要素实现最优配置，提升经济增长的质量和数量。需求侧改革主要包括投资、消费和出口，供给侧改革包括劳动力、土地、资本、制度创新和创新。供给侧结构性改革，就是从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。

制造业是很重要的产业，制造业的发展决定了我国的供给，而品牌的引领作用能促进生产要素合理配置，增加有效供给，比如恒大集团的地产，促进了房地产行业的发展销售，这反过来促进了建筑业和家具行业，也带动了我国基础材料的消耗，有利于引领消费，创造新需求，树立自主品牌消费信心，满足人们更高层次的物质文化需求；有利于促进企业诚实守信，强化企业社会责任，实现更加和谐、公平、可持续的发展。

关于如何进行品牌的引领推动，《意见》中提出要发挥好**、企业、社会作用，立足当前，着眼长远，持之以恒，攻坚克难，着力解决制约品牌发展和供需结构升级的突出问题，比如

1、 进一步优化政策法规环境，

二、要切实提高企业综合竞争力

3、 大力营造良好的社会氛围，坚持正确的**定位，着力发展自主品牌，讲好中国品牌故事。

而关于我国品牌的工程问题，《意见》提出了以下建议，

一、我国要加强品牌基础建设工程，比如推行更高质量标准，提升检验检测能力，搭建持续创新平台，增强品牌建设软实力，打造列如格力、华为等全面知名的品牌。

二、我国要供给结构升级工程，为此要做到丰富产品和服务品种，增加优质农产品供给，推出一批制造业精品，提高生活服务品质等。

三、我国还需要做需求结构升级工程，为此我们要努力提振消费信心，宣传展示自主品牌，推动农村消费升级，持续扩大城镇消费。因此，我们应该采取的保障措实施净化市场环境，消除约束，制定激励政策，做好组织实施工作。

综上所述我国需要一些创新型的品牌，而且这部分品牌带动的不仅是城市的发展，更要考虑到我国农村地区的发展状况，最好是能带动农产品的发展，当然我国现在对农业的偏见很多，比如看不起务农事业的人依旧大有人在，所以这一块市场仍然有很大潜力等着我们去开发，只要能做出好的农业品牌，但是又不是恒大粮油那样的高端产品，而是更加亲民一些的品牌和**，这样才能更好的使我国的农业得到长足发展，依靠品牌力量推动我们供给侧的发展。

品牌观后感 篇5

第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：《如何打造脱颖而出的品牌》读后感第二篇：中国茶品牌如何脱颖而出第三篇：

如何快速脱颖而出的小品牌第4部分：净水器排名，如何脱颖而出的多品牌第5部分：如何脱颖而出的更多相关模型文本第1部分：

《如何打造脱颖而出的品牌》读后感《如何打造脱颖而出的品牌》读后感

我对哈佛有很强的亲和力。我家有很多关于哈佛的书。这个是杨先生推荐的。我只是读了一些专业的营销内容，特别是笔者自己的观点。其中一些是尖锐的，适合我最喜欢的曲调。因为我相信“反抗”一些固有思维会带来意外改变，这个世界，这个商业市场太需要真正的改变了。不要克隆产品，这是一种倒退，一种懒惰的表现！

我们需要创新，我们需要简单，我们需要熟悉，但这是不同的！

读了这本书，我学到了一些以前没有接触过的专业词汇，如加法升级、乘法升级、模糊化产品等。幸好只是这几个词语，其它的都是简单易懂的方式呈现了书本内容。我以关键词的方式来分享给大家我看此书后的所得吧！

一、盲目模仿

模仿在我的理解中最多出现在模仿歌手中。一名新歌手一般都是从模仿开始的，模仿某位歌星的唱腔，模仿动作。而这种模仿是一个暂时的过度阶段，歌手最终会转变成自己的风格，因为只有这样才能有自己的为只。

商品也是如此，如果一味地模仿市场销量好的产品，没有自己的“特色”、自己的“核心点”，那么即使成功也是短暂的，如同流星一般。对品牌的塑造是不利的！

说到目前市场上的产品模仿，虽然人们没有咬牙切齿的意思，但在消费者心中却有冲突。同样的效果，同样的广告，同样的形式，让消费者感到无所适从。产品的同质化现象严重，商家们都不愿动脑筋，只是一味地复制别人的“成功”。

这种盲目模仿，使得消费者对产品品牌的依赖性越来越低，忠诚度也随之降低。

这本书说，心理学家已经调查过，如果一个人每天都吃一个最喜欢的冰淇淋，8天后，他将不再像以前那样喜欢冰淇淋。如果你总是款待某人，时间长了，他对你就不再有感激之心。

所以，产品太雷同，只会导致消费者对产品的“麻木”，即便买了产品，也是如“同床异梦”。

产品为了防止消费的这种“麻木”反应，所以隔一段时间就会把产品升级。举一个例子，aphone5让消费者用了不到一年就出aphone6，增加一些新功能。这是加法升级。

而另一种，比如手机设计出一款针对老人使用的手机这就是乘法升级。

笔者想表达的不是对这种升级模式的赞扬，而是对其提出质疑，因为目前市场上的产品过于分化。过度分化最后发展到无意义的程度。但商家利用这些毫无意义的产品差异来包装真正的差异。这是一种落败！

“有”当然比“没有”要好，但是“多”就不见得比“有”好，而“更多”则可能意味着一点都不好。这让我想到当前培训行业有一些培训师为了扩大自己的“蛋糕”，开发了十几门，二十几门课，没有重点，注重量的发展。有一本书我记得是这样描述的：

这样的演讲者就像一场**会。他应该说的越多，就越便宜。批发价么！

二、敌意品牌

大家对“敌意”两字应该没有什么好感，我也是如此。但这本书里的“敌意品牌”是褒义的。为了追求差异化，很多企业都做了很大的努力。

敌对品牌实际上是反营销。如果把商业市场比做革命，那么这种形式就是反革命。能做出这种形式的是需要胆量的。相信大家有喝过红牛吧！

我在一次考试中，同事请喝酒，说喝酒精神会很好。我喝了，真难喝！而红牛公司的态度是：

如果红牛让你感到紧张，那就“不要喝”。非常个性的态度！但是人们都很奇怪的想法，你越不让我喝酒，我就越想喝酒！

国外有种马麦酱，它的宣传语就：刚开始会讨厌，后来会迷恋。从营销广告来讲他们是成功的！

因为它们迎合了年轻消费者的心理和胃口，也因为它们的个性，它们先被约束，然后被提升。

三、逆向战略品牌

当我谈到员工的创新思维时，一种是逆向思维，即逆向思维。而这个逆向战略品牌也是一个道理。有一个叫“in-n-out“汉堡包连锁店，只提供6种食品，而且有秘密菜单。

在其它商家大张旗鼓地扩大产品种类，增加产品内容时，这家反其道而行之。这是一种冒险精神！而且它成功了！

宜家相信大家也并不陌生，但对于其逆向战略我也是通过本书才知道。下次一定亲自去现场体验。书上说去宜家就像一次冒险，一次冒险，就像在迪斯尼乐园一样。

听上去很有趣！宜家家具只有四种款式，不提供家具配送和组装服务。但有孩子托管，还有家用器皿和玩具。

真是一种全新思维，让人觉得不可思意！但他们成功了！这也无可厚非！

另外，再大家分享一则创意广告：“xxlxllm**ini“这就是minicooper的大胆广告。它是一则激进广告，不仅没有减轻消费者对汽车太小的顾虑，反而加深了这种顾虑，甚至还把它转化一种持续的不安。

这就是一种创意化广告。我觉得创意应该提倡和学习！它是一种精神，活着并让人清醒的精神！

“如果每个人只敢讨论，撰写或发表一些确定无疑的事情，我们根本不会对做出贡献感兴趣。... 如果我们对我们的建议过于谨慎，我们将失去讨论和改变肤浅印象、新发现或惊喜的机会。”所以，做我们自己，大胆地差异化说话，说说别人没有的观点，试试吧！

中国茶品牌如何脱颖而出？

中国茶特别是绿茶的复杂品种、品类，让茶企很纠结，里斯先生提出开创新品类才能创造品牌的路径，让茶企兴奋激动了一阵，很快又变成更大的困惑：缺乏品类创新机会的中国茶品类，是否就没有了大机会呢？无法阻止品名跟风或品类名称共享的茶品牌，是否就束手无策了呢？

我已经说过很多次了，把中国茶叶品种和产地的复杂性和多样性看作一个问题，是对中国茶叶消费和文化的无知。过分夸大独霸“品类化命名”在品牌运作上的重要性，从营销逻辑上看是一个偏执错误的思想。

中国茶的多样性、品种地域化等“非标准化”现象，是不是个问题呢？当然，这是个问题，但这不是liss分类策略所说的。我们从以下三个角度澄清这个观点：

首先，历史形成的中国茶的多样化品类，不是茶企打造品牌的障碍，上海包装设计公司恰恰是一笔巨大的、无形的、免费的资源——问题在于各种品类下的茶企，并没有真正认识这个资源的本质及价值究竟是什么？自然也不知如何利用。

其次，每个品类之下，往往品牌众多，品类名称多是“地域+品种”句式，如毛尖品种的著名产地就多达100多种。品类识别大于茶叶企业的品牌识别，被是为茶叶企业打造品牌的心理障碍。事实上，恰恰相反，历史形成的品类影响力并不是所有茶叶企业的免费保护伞？问题是，后代如何能在前人栽种的树上嫁接自己的枝条，开自己的花呢？

第三，正如里斯所说，在绿茶之外创造红茶是一种盲目的伎俩：里斯的品类创新实际上是红茶消费上升的市场机会，而不是发现一种新的红茶品类。

红茶就像白茶、黑茶等一样，是长期被绿茶、乌龙茶、普洱茶边缘化的品种，而当前正是中国茶全面复兴的历史节点，红茶销量的崛起与品类创新没有任何关系，是红茶从边缘消费转入主流消费的历史进程。

沉迷于品类创新的川红、滇红等茶叶企业，很快就会在顺应新机遇的潮流中失利

长的驱动力——因为，这些以为品类创新是驱动力的茶企，误读了自己早期发展的关键成功因素，也就很难在品类普及化的阶段，还能继续保持优势与领先。

因此，最重要的问题是中国茶叶的巨大潜力。正是到目前为止，中国茶叶还没有真正的品类创新。

明白了上面三条我们看待中国品类茶的问题，上海logo设计公司才能找到品类茶打造品牌的战略路径，或者这样表述：所有靠品类祖荫滋润过活的茶企，如果有企图心去做成一个强势的、规模化的品牌，首先要找到如何利用各个茶品类的影响力，树上生花创立可快速规模化的品牌。

简单地说，如何做品类里的数一数二或唯一者。是不是开创了新品类，不重要，重要的是能不能成为最终的赢家。

如何在茶品类里，让自己的品牌脱颖而出呢？

以“三板斧”为特征的知名度营销，开始在茶企中流行，从李冰冰、许晴到林志玲，按这个趋势，一线明星将很快被走上ipo路的茶企采用。

这个套路的结局大致会是这样的：2年内，招商加盟搞个300-500家，销售额做到3-5亿元，如果ipo，一年内业绩大变脸，如同2014年的汉王科技；如果不能ipo，销售增量及利润率将增长缓慢甚至负增长，天福茗茶就是这类企业的标杆。

第三篇：小品牌如何迅速脱颖而出小品牌如何迅速脱颖而出

“尹氏”以较小的前期投入，用半年时间在深圳攻下同类市场13%的份额，它的成功让我们看到小品牌如何迅速脱颖而出

案例解读

在深圳的化妆品中，每天都有不下20种中外**产品活跃在爱美女性的视野。面对国外知名品牌强势主导，新疆乌鲁木齐尹氏日化公司主打产品尹氏百草**以40万元的前期投入，只用半年时间就在深圳攻下同类市场13%的份额，被业内称为深圳化妆品另类营销的又一典范。

众名牌化妆品走的是“品牌专柜”线

2014年底尹氏百草**上市，但资源所限，与其它同类产品相比，优势无法体现。后经过细致的市场诊断，在上海、北京、深圳三地迅速成立分公司启动市场。深圳分公司总经理陈忠向记者介绍了尹氏百草**在深圳的营销策略。

世界名牌化妆品进军中国，多数在百货商店租赁专柜进行推广，培育市场，在包装上提升档次、塑造个性。品牌专柜策略使日本资生堂在世界各地大获成功；欧珀莱遍及中国，设立近300个品牌专柜，安利、雅芳等以直销形式畅销全球。

商场、大卖场、超市，化妆品直面交锋的竞争使知名度低的新产品淹没在重围之中，而深圳的化妆品企业、加工企业和品牌密度都比上海还高，高昂的上柜**使营销成本直线上升，新品牌很可能因资金不足而中途夭折，相反，名牌产品却胜券在握，各霸一方。

如何寻求新的营销之路，是许多新品牌面临的抉择。

在保健品和化妆品之间寻找另一个渠道

在陈忠看来，保健品营销花样层出不穷，带有明显的刚性色彩，而美容院却极温婉女性化，推广**新品把两者结合起来是一条不太拥挤的路。“不去**产品本身，单就营销方式，保健品对于化妆品有借鉴之处。保健品最基础的是功效，最核心的是概念，而最关键的是营销，化妆品也可效仿。

”陈忠说。

其实，许多化妆品都在谈功效，如祛痘消斑、除皱、恢复肌肤弹性等；谈概念的也有，如补充维生素c、e，美白、保湿等，现在又有不少企业热衷于炒“基因”。广告软文在化妆品行业也日益受重视，并被频频运用。可见化妆品与保健品天生就有相似之处，如果换一种思维，将化妆品的终端选定药房，就可避开与名牌化妆品的直面竞争，减少渠道成本，增强化妆品的功效可信度，在终端**上也会得心应手。

待品牌知名度上升后，有了一定的销量，再拉开战线，进军超市、商场，既是权宜之计，也是快速启动市场的全新策略。

品牌观后感 篇6

在《海底捞》中看到了下一段文字:

那么多顾客为什么喜欢排队去海底捞吃火锅呢?

有的客人说：“这里的价钱公道,分量足,还能点半份菜”

有的客人说：“海底捞的卫生好,桌子从来不油腻,擦得比家里都干净;厕所里没有味儿;厨房里都让我参观,吃着放心”

有的客人说：“我第二次去,那几个服务员就能叫出我的名字;第三次去,他们就知道我喜欢吃什么”

有的客人说：“这个店就是跟别的店不一样,吃火锅眼镜容易有蒸汽,他们给你擦眼镜的绒布;头发长的女生,给你系头发的皮筋套,还是粉色的;手机让在桌上容易脏,给你专门包手机的塑料套”

有的客人说：“我就愿意吃他们的火锅,料正,汤好,味道独特”

有的客人说：“到海底捞吃饭开心,他们的服务员总是笑呵呵的!”

……………

这就是捞底捞的品牌形象

对于品牌形象这个词，我总是有自己的理解方式。品牌形象是指一个品牌在人们心目中的形象！

人们常说：不要破坏你在我心目中的好形象。这就是它的意思

品牌形象分好的印象和坏的印象,好的包括:

“***品牌的服务真好,不买都不好意思了” 、“***品牌的橱窗真漂亮,每次看到都想进去看看”、 “***品牌的店内真舒服,进去就不想出来了” 、“***品牌的店真大气,像国际大牌一样”、 “***品牌的衣服质感真好,姐妹都说大气p>

不好的印象包括：

“***品牌的服务真错,下次再也不去了,你们也别去” 、“***品牌的橱窗难看死了,看到都倒胃口”、 “***品牌的店内真难受,进去就想出来” 、“***品牌的店真难看,那像卖服装的呀”、 “***品牌的衣服品质感真错,没穿两天就破了p>

这些都是品牌形象的东西!

可是我们很多的服装品牌呢,更多在做一些店铺装修、杂志上做广告、请形象代言人、花大钱搞服装发布会,甚至是到电视台做广告,以为那可以大大提升自己品牌的形象,其实是错的,没有找到重点,重点是上面那些,顾客心目中的形象;

看看海底牢。他们没有做广告，不是吗？他们没有邀请发言人吗？他们没有邀请明星吗？通过口头交流，他们已经成为外国商学院mba课程的成功案例。他们需要做广告吗？实是上，他们不需要！

当客户心目中的形象做好后，可以做一些广告杂志媒体等内容，这是锦上添花。当顾客心目中的形象做得不好时，花很多钱在那些上面，那就是乱花钱；

因此，国内服装品牌的拥有者，包括加盟商和朋友，首先要考虑如何在顾客心目中树立良好的形象！

品牌观后感 篇7

这篇文章写得很有趣，把品牌上的一些理念，利用有趣的狗有趣的表达出来，很容易让人接受和理解。现在有很多关于品牌、cis等方面的文章，看过后总是感觉理论性太强，一是看不懂，二是感觉这样的理论能实践吗，总是在怀疑，这就很影响学习的效果，所以我很倾向于阅读既有实践而又在实践中贯穿理论的文章，市场是“实践是检验真理唯一标准”这句话最好的检验场所。本文是一部理论与实践相结合的启幻幽默品牌cis小说。我非常喜欢读它，里面的理论让我很快接受它。此外，我认为这篇文章给我最好的启发是：

思维——无所不能！

书的大概内容：著名科学家阿道比先生做了一个离奇实验，他将狗的基因与人的基因重组，研制出1000个外貌像狗，其实是人的新物种。这些狗人绝对聪明，并且好色。

阿道夫故意暴露自己的缺点，让他的助手鲁鲁带着一条狗和一个人从实验室里跑出来，看看它怎样才能在这个世界上生存下去。这只披着狗皮的人名叫波比，修了上百个博士学位。它和鲁鲁在人世间过了一段颠沛流离生活之后，在某地soho起来，专门为企业家提供品牌咨询服务。

波比只会说“汪”，或者“汪汪”，企业家来咨询时，懂狗语的鲁鲁总要听听波比的见解，客户自然只能听到狗叫，令这对狗人看起来像十足的江湖骗子。但老点心师张师傅对波比深信不疑。他要注册一家糕点公司，用什么品牌好呢？

点心师向波比请教，波比说“汪汪”。点心师说太妙了，我的品牌就叫“汪汪”。随着汪汪公司的迅速发展，波比已经成为一位著名的品牌专家，他的品牌见解已经到处发表。

女模特李丽丽也来向波比咨询，她有好几家服装厂。她问鲍比，她的产品质量不比外国品牌差，为什么不能一直卖？波比用狗语答道：

“好产品斗不过好品牌！”好色的波比爱上了美貌的女模特，鲁鲁爱上自己的秘书珍珍小姐，他们都不可能回实验室去了。阿多比先生非常害怕。他担心自己针对人际关系和狗关系的实验曝光，决定人道地摧毁鲍比和鲁鲁。

但聪明的波比反而救出了实验室中的1000只狗人，成立了狗法庭，对阿道比先生进行了公开的审判……1000只狗人后来成立一个公司，这是一家“以狗为中心”而不是“以人为中心”的企业，并且成功地在美国上市，波比成了ceo。该书是中国第一部品牌寓言。作者钟健夫是我国著名的词学和品牌营销专家。书中许多精彩的品牌见解，其实都是中健夫自己的见解，也是他多年市场实践的经验总结。

有好的品牌观：品牌认同的最高层次是消费者的生理认同；品牌是一种霸权。在所有同类同质产品中，有品牌的产品优先销售；不能识别的产品不是品牌，但能识别但不能识别的产品是失败的品牌！

这部小说的内容很多，我从两个方面讲下我的感想！

一、 品牌的霸权意识

品牌是一种霸权。在所有同类同质产品中，品牌产品必然享有优先销售权。不能识别的不是品牌，能识别的，不一定是成功的品牌。

地球上的霸权一直在进行。现实社会的霸权用拳头说话，经济世界的霸权用品牌说话。谁是强势品牌，谁是强势资本，谁是行业龙头，谁有权有实力垄断一个行业。

最近，一个令营销领域震惊，消费者震惊，果汁界哀鸣的爆炸性消息突然在新浪财经上发布：“可口可乐准备进行收购中国果汁界的老大汇源公司，并且汇源的三大股东做出了收购不可撤消的承诺。”这个消息又一次打击了中国民众薄弱的民族品牌自信心。

虽然收购可口可乐还需要商务部的反垄断审查，虽然新浪的网上民调有超过80%的反对意见，但从目前的情况来看，汇源的限制基本达到，中国果汁行业的限制也达到了。汇源收购案反映了品牌霸权和品牌侵略。

虽然收购可口可乐还需要商务部的反垄断审查，虽然新浪的网上民调有超过80%的反对意见，但从目前的情况来看，汇源的限制基本达到，中国果汁行业的限制也达到了。汇源收购案反映了品牌霸权和品牌侵略。

而在纯净水界，可口可乐也凭借着品牌霸权，借北京奥运之势，给自己的家族成员“冰露”纯净水打了一场提升品牌美誉和地位的漂亮仗。可知道北京奥运会，主席台，国家领导人及国际外宾的桌子上摆放的小蓝瓶纯净水是“冰露”，可口可乐的产品，和康师傅因水源门而溃败的所谓“矿泉水”形成了鲜明的对比，一个是外国品牌响当当的放在中国及世界高层建筑面前供其畅饮，这就是资本的胜利，霸权品牌的胜利，这就是名牌的权利。

而这次三鹿婴童奶粉致上千婴儿得肾结石一案，更是给国产婴童奶粉行业以致命的打击，这里有几个问题，一是危机处理意识不及时；二是管理监管不善；三是不以诚信为根本。如果说可口可乐收购汇源是给中国人的第一次震惊，那这次毒三鹿给与中国人的震惊则更为猛烈，教训更为惨重，尤其是把年轻的父母们震得发颤……这次事件可不是什么强势国外品牌的强势打压了，完全是三鹿自作孽不可活，其根本就是不知“诚信”二字怎么写，怎么去有效执行监管。看过报道，三鹿在辩解，说是奶农私自加三聚氰胺，而且已抓获多名嫌犯，真希望，这次奶粉危机过后，整个国内奶粉行业重新洗牌后，国家在重新制定奶品行业检测标准时，为了民生，永远的删除饮食行业的“国家免检”这道免死金牌。

真希望，民族品牌重新振兴，在下一个三十年让洋牌子体会一下中国品牌的霸权。

一个品牌不是一个产品，而是一个商标，它不仅标明产品和服务的价格，而且还告诉你谁有权给它们定价。品牌是一种霸权。在所有同类同质产品中，品牌产品必然享有优先销售权。

二、 对品牌的识别

不能识别的不是品牌，不能识别的是失败的品牌！

我记得北京奥运会快结束时，武术作为北京奥运会的一项特殊项目开始参赛。可能就有人要问了：为什么武术是作为特设项目，而没有被列为奥运会正式比赛项目？

还有人问：日本的柔道、韩国的跆拳道和美国的拳击是如此的单调和丑陋。为什么他们能成为奥运会的正式比赛项目？

而中国的武术博大精深、历史源远流长，练起来呼呼带风花枝招展的，在世界上都受到了很高的评价和赞誉，而且北京奥运会开幕式上的宏大的集体太极拳阵，表现的更是国际友人叹为观止，中国武术既然这么博大精深，可是为什么不能成为奥运会的正式比赛项目啊？真是令人抓破了脑袋，为之抓狂也不知道为什么？

品牌观后感 篇8

国际知名品牌某奶粉中含有三聚氰胺。只有那些真正想学习的人才会感受到这一切的好处。我不肯离开。

”我们往往陷入绝境时，再坚持一下就会“守得云开见月明”。而妈妈，则是万分幸运的。可是每每回到家乡，还是有一种很怀念的惆怅，或许因为我是在那里出生的吧。

像秦**奶，化解了恩怨情仇，转而用自己的行动去证明自己的品质与道德，更证明了，她在守护自己的心灵，只是换了一种方式而已。在刁管家的要求下，阿庆嫂子让胡传魁主动上山与绑匪见面，最终解救了刁德一。晚饭后，我和小超通常去走廊尽头吹风。

她们的身后，那朵木槿花还在微风中轻颤着。她不知道，他在漫漫天涯，在某个恍惚的刹那，是否依然会记起，那一年，那个山雨欲来的，初夏？

那年夏天，我8岁，爸爸当时在外地工作。”于是恒欣然带路，我跟随他从校门口出发，后来又弯弯曲曲穿过五六条狭长的巷子才辗转到达。为那一次短暂的凝眸，为那一声怜惜的幽幽轻叹给予的心魂深处的一抹柔暖。。

我知道，关于武术，我失败了。个人有了诚信，就会得到他人的尊重。第二天阳光一照，十分奇丽壮观。

从相识到相知再到分离，这三个步骤在这个世界上是分不开的。一次次的幻化那是梦，结果？曾经的牵手，现在只能触摸氧气。

曲径通幽小巷长，倩影徘徊最是多，引得海棠撒花蕊，零落西湖念牡丹。特别是下课后，几个漂亮的女孩争先恐后地看我的作文，称赞我文采高雅。漂浮的感觉瞬间变得如燕子般轻盈。估计从楼梯上跳下来会在风中飞走。累了、才放慢脚步错了、才想到后悔a苦了、才懂得满足伤了、才明白坚强醉了、才知道难忘别忘了，忙碌的生活中好好照顾自己，也别忘了有一个爱你的人在默默的祝福你假如有一天你还记得我！

当你玩累了，想哭，打**给我，不能保证让你笑，但我会陪你。我一边跑一边想：“天这么冷，通化粪池的叔叔要起这么早，而且要干别人都不愿干的脏活，我们生活在幸福的环境里却不懂珍惜，连上学也拖拖拉拉的……”等我回头看时，那个叔叔的身影依然在远处可见。

前世的多少充回眸才换得今生的一面之缘，既然相遇，就要珍惜。但我等了一个夏天，没有收到他的答复。我们有人骂天骂地，甚至骂国家的**部门，工作人员的失职。

十七岁-----叛逆。

品牌观后感 篇9

假如你看过定位系列的`书，讲真，这本收官之作并没有太令人surprise的当地。假如刚好没看过，个人感觉那能够省些时刻省些钱，看这一本根本上就大差不差了。

《品牌的来源》的来源是《物种来源》的生物学（为毛最近几年这个学科自身不咋地，其他学科却是纷繁来学习类比）和里斯自己的《定位》理论源头。整理几个中心概念：

1. 物种向前开展的两大技术：分解&进化。

听说愚笨的人类遍及喜爱进化这个看上去屌炸天的概念，究竟从小咱们看的从山公到人的‘人类简史”图是多么的家喻户晓。而少有人会重视其间作者以为更为重要的一个概念即分解。而对应到品牌建造范畴，分解便是更上一层的品类挑选，而进化则是一个品牌的自我修养了。作者以为，一个品牌操盘手，不要一上来就想着品牌应该怎样怎样，而是先想清楚品牌应该去占有哪个品类，或者说去 发明哪个品类。好吧，作为一条创业狗，我严峻表明苟同。而这个观念也是和定位系列中他们不厌 其烦的着重“榜首”不约而同。当然，作为在一个苟延残喘的米国老品牌打过工的loser，这一点根本不适用于老品牌，假如不巧你既不是操盘手，也没有一个长脑子又谦逊的大boss，你仍是乖乖的研讨下品牌的进化吧。至于怎样进化作者在这书中没咋多说，我也只能静静的说，咱们好自为之吧。。这两个概念总结一句话：以品类来考虑，以品牌来表达。

2. 物种向前开展的一大引诱：交融。

按作者的意思，交融这概念有点人面兽心的感觉。看上去巨大上，几乎便是完美，实际上却是一个个的大坑。在这一块作者真是毫不吝惜翰墨不顾及环保工作开展黑了一大批米国老品牌，什么通讯范畴的，轿车范畴的甚至连瑞士军刀都被黑了一遍，关于这一点，我想乐视是绝不赶苟同的：咱们有钱，先干着怕啥。看上去乐视也挺好，我也买了人家一台电视和几个会员了。不过说回来，如同也只要电视相关的。至于乐视的手机，自行车，轿车啥的，咱们仍是当个吃瓜群众吧。其实这类故事在中美两国之间差异化很大，尤其是互联网公司，米国公民必定深受里斯老先生的近距离教导，所以特别喜爱一个品牌就在一个范畴钻牛角尖，比方fb就只搞一个im，岔路搞了个手机立马自己拍死再也不提。微软再牛也是中心不知道哪个ceo脑子被门夹了想去卖手机欠好好做软件，不过即便这样，人家的手机也不叫微软，人家的游戏机也是个独立的品牌。我国这边就比较喜爱一家独大，bat三位爸爸一天到晚布局这布局那，只想说，幸亏微信不叫腾讯微信，而叫做微信，天猫不叫淘宝商城而改成了天猫。

关于以交融为指导思想的品牌，作者有句重复了不下10次的话：交融有三个特征

1）它能抓到顾客和传媒的想象力，看上去很有商场。

2）它终究只占很小的商场份额。

3）它最首要的优点便是（看上去）便利。

3. 战场所在地：顾客心智。

这个一以贯之，从定位到来源都在讲这个，作者很好的契合了《乌合之众》里的理论：重复重复再重复！当然，作为用理论抚育了全球那么多营销从业人员的老教主，里斯和他女儿仍是给出了一些可供实战用的干货的。比方你创业你就去占有一个新品类，并且必定要取两个姓名，一个品牌名，一个品类名，不要把品牌名获得跟品类名相同，许多品牌代表了一个品类的故事是成果而不是原因。比方作为现已不是品类老迈了，那你赶忙认怂，当个老二再说，当老二你也别和老迈硬碰硬，你就从老迈的对立面走起。就像营销理论这个范畴老迈是里斯，其他专家要想出面就得换个视点，比方咱们就不细分，咱们便是针对一切人，满意一切人的一切需求才够本之类的。再比方你要是现已是一个快成鸡肋的品牌，那作者主张你赶忙拿起剪刀给自己的品牌好好修剪一下，或许还有期望，比方某些法国米国护肤品牌就不要老想着20到80的女性生意都做，补水到抗老的功用都做，彩妆和洗发水都做。你当女性的钱那么好骗么。

终究仍是要说一句，在品牌建造这个工种里边，amazing的工作都是履行团队做出来的，至于这些amazing除了刷个公司朋友圈之外还有没有价值，老板们，好自为之啊！

品牌观后感 篇10

内容简介：在消费者变得越来越挑剔、同质化商品层出不穷、广告战愈演愈烈的环境下，如何让自己的产品和广告突出重围，让自己的品牌长盛不衰？全球品牌大师马丁?林斯特龙向我们揭示了全球顶级品牌成功的共性：它们大多运用了感官品牌的营销手段，创造出全新的“五维”感官世界——以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人，让顾客对品牌始终保持忠诚度。全书用数百个真实的品牌案例、最为新颖的见解与实用策略，为每一位品牌管理者、营销人员、广告人提供了实战性的指导。相信在?书的指导下，每一个人都能成功运用五种感官打造广告力、营销力，让自己的品牌重获新生！

感官品牌的读后感，来自淘宝网的网友：如今的营销，早已从产品营销发展为品牌营销，确切地说，消?者对于品牌的忠诚要大于对产品本身的热爱。他们对于品牌的信任与忠诚，往往是从感官开始的。感官体验能够让消费者对品牌产生最直接的第一印象。在快速营销时代，先入为主十分重要。因此，种种迹象表明，这无疑已经进入到了一个“感官品牌”的时代。

感官品牌的读后感，来自卓越网的网友：二流企业造产品，一流企业创品牌。在消费者越来越挑剔、可替代性产品越来越泛滥的环境下，想要你的产品突出重围，必须创建持久的品牌。如何在广告宣传中突破传统的二维营销模式（视觉和听觉），加入其他的感官元素（味觉、触觉和嗅觉）以提升品牌的整体影响力，既是本书所要表达的核心概念，也是当今最前沿的营销理念——“五感”品牌营销。