圣经观后感。

记忆中有许多相当经典的桥段都来自于一些经典影像，我们可能有很特别的丰富的感情包含在这个作品里面，我们可以写一篇观后感记录下来，通过写观后感我们的文学素养也得到了锻炼和提高，您对撰写观后感有多少心得呢？这篇文章经过小编精心打造“圣经观后感”一定能够让您满意，希望以下建议可以帮助你解决问题！

圣经观后感 篇1

进了高露洁后，名片上印着销售代表这个职位。顺理成章得，我也把自己定位在销售人员这个槛上。

1个月过去了，我在商城内推销牙膏的小于等于10，但是我同时也看完了这本书。很可惜，书里的一点技巧也用不上。当然，这并不是因为它不是用。的确，书中提到的背景对我现在工作的性质有很大的影响。

写这篇文章的目的，只是把书里一些不错的方法记下来，以后绝对有用武之地。

1、 下次在有人告诉你“绝不可能”的时候，请记住那意思其实是“一小时内不可能。”

2。当我的竞争对手拜访我的客户时，我的客户会给他们我的电话号码，让他们打电话征求我的意见。

3、 笑是默许的表现，而默许会带来合同。

四。最好的推销员是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最好的人。

5、 什么是新新？是经济跟规则。

6、 关系重于价格。

7号。你有没有写过一个书面的一年计划，让你的关系网能够接触到更多的客户和潜在客户。

8个。客户和潜在客户总是有时间倾听有助于发展自己业务的有价值的信息和新想法。

9、 爱抱怨的人永远都不会是赢家。

10、 你有那些令人难忘之处和与众不同之处。

11、 集中力量在最基础的事情上――99％的销售都是这样做成的。

12岁。以帮助客户为销售目标，不以提成为目标。

13、如果你做出一个承诺，就要兑现它。把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货。不这样做对你的公司和客户都是一场灾难，你永远无法弥补。

14、 明白什么是真正的拒绝。顾客并不总是说真话，他们一开始可能不会向你展示他们真正的拒绝。

15、 失败是一个事件，而不是一个人。

16岁。销售成功公式：aha（态度+幽默+行动）

17岁。15%的失败来自错误的培训——包括产品和销售技能培训；

20％的失败来自差劲的口头和书面交流能力；

15％的失败来自不好的老板和成问题的管理；

50％的失败来自不正确的态度。

18、 每天提高你的技巧。录音带、书籍、讲座，学无止境。

19、 顾客对我们的期望：不要拐弯抹角；

告诉我事实，不要说“实话对你说”，这让人很紧张；

给我一个理由，为什么这个产品或服务天衣无缝的适合我；

提供一些证据；

向我证明，我不是唯一的买家，并告诉我其他成功的例子，买家在同样的情况下，我；

给我选择，让我决定，给我一些建议；

肯定我的选择；

不要告诉我负面的信息；

让我感觉自己与众不同；

对我做得事情表现出兴趣；

帮助我买，不要向我卖；

20、 找对地方：

询问关于他的身份和境况的问题。

询问令他骄傲的问题；

询问和个人兴趣有关的问题；

询问如果他不需要工作的话，想干什么；

21、 增加客户跟销售的方法：

让你的顾客每月为你推荐一位新客户；

每月为你的客户推荐一个客户；

22、 起点越高，成功的可能性越大。

23、 足智多谋（beresourceful）

有备而去(bereadyorprepared)

坚持不懈(berelentless)

与众不同(beremembered)

24、 学会幽默。

25、 为什么别人不买你的产品？

1你的问题不够有效

2你的倾听不够有效

你认为你必须判断他们是谁，预测答案并打断电话。

26岁。学会提出有效的问题，例如：（以打印机为例）

1、顾客先生，您如何选择打印机？

2、对好的质量，您是如何定义的？

3、您为什么如此重视这一点？

4、您能把我们当成一家备选的供货商吗？

5、您下一次购买打印机是在什么时候？

27、 学会使用力量型陈述。（powerstatement）

权力宣言使您的产品和服务卓越、可信、易懂、易销！

28、 不要卖汽车，要卖尊贵、身份和平稳的驾驶。

29岁。我们为您这样的公司提供高质量的应急临时员工。当你自己的员工生病、缺勤或休假时，你不必担心索赔和客户服务质量下降。

30、 自我介绍信

您应该这么说：“

您好！我叫jack，我的公司是‘购买xxx公司’，您可能不认识我。我和aa〔顾客名字〕做生意已经有一段时间了。

她觉得我可能在某些方面对您也有所帮助。我想自我介绍一下，并要求一个地址，这样我可以给你寄一些你可能感兴趣的材料。”

31、拜访的用语

进门时“我只是想帮你省点钱。”

见到《谢绝推销》的牌子时，说：“我进来之前刚好把眼睛摘了。”

32、 如果别人给你一个名字，你必须要问清楚“这些事情是她来决定的吗？还有其他人和她一起负责这方面的事情吗？”

33岁。在名片上写一条个性化的信息，把名片贴在材料上，让他们尽快转寄。

34、 任何人都喜欢别人求自己帮忙。

35、 电话跟进时：

我打电话是关于我送给您的那份材料，不过光看材料并不是特别清楚。所以我真的希望有机会见到你，并在5到10分钟内解释清楚。

36、 不要为任何事道歉，不要找借口。

37、 每30天消灭一个弱点。

38、 强有力、高效率的开场白：

1、我需要您的帮助。

2。我知道你实际上是负责人，但我能和一个认为我是负责人的人谈谈吗？

3、大猫儿在吗？

4、我需要一笔5万美元的贷款，不知你能否帮我。

5个。我刚和下一家公司的某某女士谈完。她认为我的服务帮助了他们的公司，我也能以同样的方式帮助你。

6、我叫xxx，我可不是来推销土豆的。

7、我的老板说：“如果我做不成这笔生意我就该被解雇了，所以如果你们现在一点东西都不要买的话，我还想问问你们请不请人？”

39岁。五分钟后，我可以告诉你我们在计算机培训方面有什么服务。在剩下的五分钟里，我们可以谈谈黄蜂队的新队员。

40、 人们更喜欢从朋友而不是推销员那里买东西。

41、 增强顾客信心的方法：

一。客户先生，您应该给xxx打个电话，看看我们如何为他们服务。

2、强调售后服务。

3、不要过早得把王牌打出来。

四。我们很幸运地赢得了xx公司提供墨盒的生意。他们从七个竞标者中挑选了我们。

42、 避免使用的词句：

1、实话跟您说。

2、您今天能下订单吗？

43、 让顾客参与＝更多的销售：

1、向对方要一些东西如，纸、笔。

2、请对方帮你插电源或者挪动什么东西。

44、 从团体销售中可以看出一个销售人员的功力。

1、记住每个人的名字《王牌杀绝》

2、让支持你的人尽早发言。

3、先让数字说话，再以感情征服。

45、 别人说你的价格太高时，你应该回答：

我可没有听别人说过这样的话。

46、 用“我们的经验说明……”来介绍产品。

47、 客服拒绝的关键：

1、你对自己产品的了解

2、你对潜在客户的了解

48、 当别人说他要考虑一下时：

你回答：太好了！要考虑一下就说明你有兴趣。是吧？

或者：您说要考虑一下不是为了快点摆脱我吧？难道是这样吗？

49岁。谈判时：我知道你是xxx的专家，但在yyy，我是专家。

50、 当他们说：“我们的预算已经花光了。”

1、我们来谈谈延期付款吧。

2。如果我们的服务能解决你的问题，为什么你不能调整你的预算？

3、那么谁有权力做预算以外的决定？

4、加入您的预算还没有用完的话，您会打算购买我们的产品吗？

5个。那么贵公司下一次预算制定会议是什么时候？那次会议我需要提交什么样的计划书呢？

51、 当对方说“我希望再对比两家”时，

答：您能告诉我您要比较哪个方面吗？（这时他答出来的估计都是拒绝你的原因了）

52、 如果一个潜在顾客说“价钱太贵了”，并不意味着他今天不会淘钱购买。

53、 当对方说“我对现在的供应商很满意”时，

1、弄清双方现有的这种供货关系是如何开始的。

2。重要的是要强调你和你的许多客户保持着这种长期的关系。而且你并不期待对方立即把所有的生意都转给你做，但盼望他们像当初给现在的供货商第一次机会一样，也给你一个机会，让你的产品和服务自己来说话。

3、要求赠送样品或请对方试订货。

54、 当对方说“我需要总部批准”

1、让对方直接给总部打电话，理由是“这样如果他们有什么问题我就可以立即回答。”

2。请告诉我，如果你不需要总部的批准，你会买吗？

三。如果你把付款分成几张小发票，你可能不需要他们的批准。

55、当潜在顾客提出一个需要用“是”、或者“不”来回答的问题时，我不是会用这两个字来回答他的。

56、 一些确定型问题的句子：

1、你们有这个型号吗？――您想要这个型号，是吗？

2、有绿颜色的吗？――您想要绿颜色的吗？

3、你们星期二能送货吗？――您想要星期二送货，是吗？

4、你们多快能派人上门？――您需要我们多快到？

57、 你不需要总是必须得到顾客说“是”，你只要得到充足的对话时间，再以此创造成交的机会就可以了。

58岁。如果我能让他试用我的产品，他就更有可能买了。

59、 让潜在顾客追着你。

60、 拜访时，表明自己的三个出发点：

－我是来帮忙的。

－我想建立长期的关系。

－我会创造乐趣。

61、 跟进跟销售过程中的任一个环节都一样重要。

62、 不要说：“我打电话是为了看看你有没有收到我的材料……”

63、 巧妙利用传真：

－传去一个极有意思的笑话或一副漫画。

－不要把整个宣传册或者介绍册传过去。

64、 有趣的传真抬头：

－请把传真交给叫这个名字的家伙。

－请勿读别人的传真，热心人。

-如果您需要打电话，我们的电话号码是：xxxxxxx

-如果您需要发传真，我们的传真号码是：xcxxxxx

－快阿快阿快阿。

65、 自己不要设电话留言！！！！

66、 别人设电话留言时：

－不要直来直去。

-留下一些重要的信息，包括你的电话号码和地址。当谈到重要的部分时，突然挂断

67、 不要用打电报式的句子进行硬性购买。“如果我给你这个价，你买不买？”

68、 提供卓越的客户服务

1、有专人负责客服。

2、给予员工决定权，不必事事请示上司。

69、 顾客的投诉带来销售～～如果你处理得当。

70岁。创造一个良好的会议环境：让会议中的每个人都主持会议。

71、 写出一封有效的销售信件：

使整封信件保持很简介。一页纸，三个段落就好。

用粗体字写出对于顾客来说最重要的事情。你的名字最不重要。

永远不要说“再次感谢你”，因为有点卑躬屈膝。

把你的信放一天，第二天再读以此，如果觉得它无力，就再写一封。

72、 学会倾听别人的话，倾听的两大障碍是：

1、你经常在倾听之前就已经行程了自己的意见，相好了准备说什么。

2、你经常在开始倾听之前或听到整个故事之前，就已经下定了决心怎么做。

73、 不要费力去给买者分类，只要理解他们就足够了。

74、 对买者的交流原则：

――永远不要争论。

――永远不要冒犯顾客。

――永远不要垂头丧气。

――尽最大可能和买主交朋友。

――尽量和对方意见一只、融洽相处。

――永远不要说谎。

75、 观察、提问、倾听、和谐、练习。

76、 在贸易会上成功：

1、很多总裁都喜欢在布展时亲临现场。

2、对任何人都不要有先入为主的判断。你永远不知道意味大人物是不是会穿便装出现。

3、读名牌要快。要一直注意别人的胸牌。

4、不要跟随行的员工或朋友聊天。

5、提问时，要注意问题能否引导对方在回答中提供一些信息。

6、不要选择在混乱吵杂的位置。

7、由始至终都保持站立。

77、 学会成功搭建自己的网络。

1、至少两次叫对方的名字。第一次就为了记住它，第二次要让对方高兴。

2、不要喝酒。

3、应该努力弄清楚对方下班以后做什么、下一个周末会做什么。如果你知道最近有什么活动，比如球赛、塞车、音乐会、戏剧或者商业典礼，你可以问问对方感兴趣否。

4、说“我们下次见面再聊吧。”使你跟他的下次约见有了保障。

78、 如何笼络一屋人？

1、在活动开始和接近尾声时，尽量站在靠近门口处。

2、把75％的时间花在你不认识的人身上。

3、立即把相关信息记录在潜在顾客名片的背面。

4、和同事打赌，谁收集的名片多，当然是有价值的名片。

79、 只要帮助别人得到他们想得到的，你就能够得到你想得到的。

80、 只要认识人、帮助值得帮助的人就可以了，生意机会自己会找上门来的。

81、 每天至少给两个人去电话。

82、 电梯销售：

1、我用通常会是幽默的一句话或一个问题引起对方的注意。

2、如果他们笑出来，我就说：“您是做什么的？”

3、如果你认为对方可能是一名潜在的顾客，就跟他说：“请给我一张您的名片，我可以给您寄一些您可能用得上的材料。”

4、把名片放在衬衫或者外衣的口袋里，这样你只要一秒钟就可以把名片掏出来。

5、如果你没能得到全部信息，就注意他下电梯后转向哪边，下次可以上门拜访。

6、“既然我们要一起在电梯里呆半分钟，不如和你谈一笔生意？”

83、 想要联系人发挥价值，起码需要了解以下信息：

1、联系人在公司内的角色。

2、遇见联系人的地点。

3、个人信息（夫人姓名，小孩姓名）

84、 建议你只有在一个条件下才接受新的位置，就是上任前得到6个月的管理技能培训。

85、 把办公室变成一个有趣的场所。人们走进来时，会不会惊讶得说出：“喔！”

86、 新型销售人员的共同点：

1、无招胜有招：真诚制胜！

2、不具威胁性。别人不把他们看做推销员，因此心里也就不会戒备。

3、完备的产品知识。

4、有能力预防错误。

87、我们为赢得销售创造了不同的方法：

1、创造了不同的利益。

2、创造了不同的交易条件。

3、创造不同的客户可见价值。

4、我们的目标是使对方建立起重分的信任来购买第一件产品。

88、 做每一件事都要通过对方的允许：“您觉得这样可以吗？”

89、 不一定要顾客说“好”，只要他没有说“不”，就可以了。

90、 建议你把一些术语换一种说法：

预付订金＝一期投资

合同＝文件、协议、表格

买＝拥有

便宜＝更经济

拒绝＝担心的问题

问题＝状况或困难

91、 律师提供的是法律建议，而不是商业建议。面对损失，你必须要迅速弥补并且重建你的生活。

以上便是我在书上划下的句子。多少觉得有点用吧。当然，对一些入世已久的前辈来说，这些都是废话。哈哈。就此打住吧。

圣经观后感 篇2

本书主要讲了人类与自然的区别与关系，人类的起源，人类的文明，人类的科学。主题有环境保护、古迹保护、生命的作用和意义、科学精神。人类真正的光荣是科学。科学是什么？科学应当是对自然事物的客观反映，而不应该是自然的主宰，我们不能说：“自然正在按照科学的定律运行着。”科学禁止了人对科学以外的东西的认知。如果科学走向恒定，把科学以外的东西称作伪科学，强迫自然符合科学，见到不符合的就闭上眼睛，装作没看见，那么科学也要成为迷信。

科学发明的动机是什么？无论科学技术多么发达，我们都不能否定，现在是我们发明机器的动机与原始人发明石器的动机并没有什么两样的，都是用来满足人类不断膨胀的享受欲望。因此，人类的文明对自然造成了破坏，科学技术越发达，破坏越严重。这种文明本身并不是要毁灭地球，它本应在人类的理性控制之下。但正如爱因斯坦所说：“除了我们的思维方式以外，一切都改变了。”人类把地球当成了自己的私有财产，成了地球的统治者。

我曾经看过一本书，叫做《人类曾经被毁灭》（听说已经遭禁，为什么不容假说呢？里面的例子有许多都是被封锁的，就是闭上眼睛。），整本书根据无数的例子、古代世界到处都相同的神话和科学的数据证明了下面这个科学假说：中国天神话中的“天”、甲骨文中的“天”与现在的天根本不是一回事。那是一个有形有体的天——它就是现在天空中的月亮。大约在15000多年以前，一艘来自宇宙深处的外星人飞船——月球宇宙飞船驶进了太阳系，并降临地球近地轨道，悬浮在中国西北地区的上空，低得仿佛一踮脚就可以摸得着，传说中的神降临了地球。月球宇宙飞船上的高级生物降临地球后，利用地球动物基因，通过剪切、拼接、重组，创造了人类。

之后还教育了人类，有了人类的第一代文明。《周易》、中医、金字塔都是这一代文明的遗留物。由于当时人的理解能力还不完善，所以高级生物只教给了方法，没有讲原理，这就造成我们现在对中医的原理一无所知。后来月球飞船中爆发了骇人听闻的战争。被击伤的月球宇宙飞船被迫飞离地球，“天”与地发生分离，诱发了滔天的大洪水，吞没了平原、谷地上的一切生灵。侥幸活下来的高山牧羊人没有能力把第一代文明继承下来，而是发展起我们今天的物质文明。在《圣经》当中，当上帝知道了夏娃带领亚当偷吃了“知善恶果”后，十分震怒，他说：“那人已经与我们相似，能知善恶，现在恐怕他伸手又摘生命树上的果子吃，就永远活着。”于是，上帝将他俩赶出了伊甸园。“知善恶果”在这里代表一种知识、一种文明。不同的文明对善恶的看法相去甚远，大洪水前文明的善恶标准肯定与今天物质文明的有所差别。上帝就是告诫后人应当延续大洪水前的文明模式，否则，人类社会将要遭遇意料之外的困难。

本来，人们以为上帝自私，不让人类发展如此好的物质文明：动物被驾奴了，沼泽被疏干了，江河被防治了，森林被开发了，荒原被耕种了，时间被计算出来了，空间被测量出来了，天体运行被识破了，海洋被横渡了，高山被跨越了，世界各地都被打上了人力的印记。但是近年来，环境保护的广泛开展，掀起了对于发展物质文明的反思。另外，西方的科学主张“还原论”，即杯子由陶瓷做成，里面有分子，分子里有原子……而人原来都是具有“整体论”的思维模式的。但是，随着科学技术的发展，“还原论

圣经观后感 篇3

进入公司，第一次去办事处就被办事处书柜里的书深深吸引，在得知这些书是可以借读之后，惊叹公司注重员工的培养之余就迫不及待的借来被誉为全球最佳的销售教练杰弗里吉特默的《销售圣经》。

随手翻开书，一组数据显在眼前：

60%的销售会在客户拒绝2次或2次沟通不好而放弃客户；mde(&9;a

80%的销售会在客户拒绝3次或3次沟通不好而放弃客户；n}ai[fe

96%的销售会在客户拒绝4次或沟通不畅4次后放弃客户；t`！：黑色

只有4%的成功销售将坚持第五次，并取得独特的销售业绩。

s4/r 这个80%的成功销

售会在第4-11次的拜访中达成的销售定律这么几年在我的销售概念中一直陪伴着我，然却一直不知道是这位老兄提出来的，呵呵。

然而，正是因为这个理念的支持，我拒绝或拒绝了我的客户，最终成为了我最忠实的客户。工作中就如第一次去拜访镜湖区医院的裴主任，因之前对公司有些误解，第一去接触就被狠狠的批了一顿，对此，在后期一次次有针对的拜访中，慢慢的消除了误解，并建立了较好的关系，如今正是这位把我撵出来的客户，现在sx是我a类客户，dn已是b级客户。私下业内朋友都开玩笑的叫我“药油子”，我想这里没有褒与贬的含意，而是做销售锲而不舍的一种精神体现。

当看到“更多的销售来自友谊而非销售关系”这句话时，我沉默了！非销售关系，而是朋友关系。我们每天都在说如何做客情，如何找公司要资源来投入，目的是以提升客情，但这客情不是为了建立友谊，他的背后一直是建立在销售关系之中，说白了所做的一切，客户认为这是跟他在做交易，所以在和他接触时他就有警惕心，有选择性，有索要心理，于是乎关系一直徘徊在门外。

就像现在很多客户一样，他们每个月都在消费，每个星期都在跑步，但是这个客户并不理想。而与药剂科陈主任之间的关系，却让深深体会到了友谊关系比销售关系的可贵。

记得刚接手弋矶山医院的时候，在纯销不能支撑进货指标的情况下，我与药剂科陈主任取得了联系。平时在做完目标医生工作之后，我经常在陈主任下班的路上等他，等到了他也没做什么特别的事，只是抽根烟，聊几句，就这样慢慢的熟悉了。现在想找他就直接去他家，还是抽抽烟，聊聊天，偶偶自己家里吃了什么好的土产品也给他带点。

这样淡淡的交往着，让他在每个月进了货之后打个总打个电话跟我说声货到了，或是问问这些货够了吗。这些都让我很感动，也让我对客户情感的建立有了更深的了解。

《销售圣经》这本书实在是本销售经验的浓缩与升华，有着很多非常务实的建议。可以给销售人员指路，建议你有时间看看。

圣经观后感 篇4

《跑步圣经》主要讲述了跑步的目的、跑步的训练计划和跑步的注意事项。它教我们如何练习跑步，如何跑得更快，如何增加耐力。这本书的训练计划比我自己的好多了。就像一盏灯照亮我的训练之路。

于是我就按照新计划训练。

我按照书中的训练计划跑了一段时间，才意识到体育的精神就是坚持体育，把体育作为生活的一部分。每周坚持跑步很容易，但坚持到最后却不容易。刚开始训练时，我总是上气不接下气，但现在我可以轻松地跑30分钟了。

跑步可以缓解我们的各种压力，放松我们的身心。跑步还能让人更健康、更有活力、更有自信、充满活力。

按照新计划又跑了一圈后，我感到很坚强。我喜欢跑步，喜欢在路上跑步的感觉，喜欢跑步时欣赏周围的风景。通过跑步，我的思想放松了。

记得我第一次长跑70分钟的感觉。当时我很紧张，但又很兴奋。做完准备活动后，我才开始跑。

在一阵阵脚步声中我跑了一千米、两千米、三千米……跑到第七千米时我气喘吁吁、大汗淋漓，脚都麻了，但我仍在坚持，因为“体育精神”这四个字牢牢印在我心中。只要坚持下去我一定能跑完70分钟！于是我继续跑，而且越跑越有劲。

终于我用了68分钟跑完了10千米。这本书的魔力激励我跑这么长的距离和这么长的时间。经过这次长跑，我觉得自己有很大的实力，还有提升的空间。

在接下来的日子里，我会更加努力练习跑步，希望有一天我可以像《跑步圣经》的作者那样成为一名出色的长跑高手。

在去年的学校运动会上，我参加了男子400米赛跑比赛。由于准备不充分，我没有得到奖牌。我真的很希望在下次学校运动会上获得奖牌，所以我会再读几遍这本书，学习如何跑得快，有耐力。

我会像书里说的，跑步的时候想象自己能跑第一，那种感觉多美好、多快乐、多轻松。现在，我以锻炼为乐趣，每天都花很多时间跑步。

开学后的1000米体育测试中，我迈开大步飞奔，居然能紧紧跟住我们班两个跑得最快的同学。最后，我以第二名的成绩同时跑到终点线，这是世界上第一次，我跑了3分25秒的好成绩。看来，这本书真的非常实用。

《跑步圣经》真是一本好书，希望大家也买来看看，研究研究，以提高自己的身体素质。希望大家都能成为长跑高手，更加健康自信。

教师点评

阅读的方法有很多，但学习应用无疑是最有效的方法。本文的小作者读书的目的性强，《跑步圣经》是一本指导性操作性很强的书。小作者如实记录了自己按照书上的方法进行跑步训练，并记录下这种训练带来的效果，一点儿一点儿进步，叙述很真实，很有说服力。

文章描述了自己实际锻炼情况，又在实训和参赛的真实经历中紧扣书中内容展开，并善于总结经验，记述紧扣主题，语言简洁又励志。由此我们看到，能打动人的好文章不一定需要长篇抒情。

（黄琬雅）

圣经观后感 篇5

本书主要论述人与自然的区别和关系，人的起源，人类文明和人类科学。主题包括环境保护、古迹保护、生命的作用和意义、科学精神。人类真正的光荣是科学。

科学是什么？科学应当是对自然事物的客观反映，而不应该是自然的主宰，我们不能说：“自然正在按照科学的定律运行着。

”科学禁止了人对科学以外的东西的认知。如果科学走向恒常，我们把科学以外的东西成为伪科学，强迫自然与科学相一致，对不看的人闭上眼睛，假装看不见，那么科学也会变成迷信。科学发明的动机是什么？

无论科学技术多么先进，我们都不能否认，我们发明机器的动机与原始人发明石器的动机没有什么不同，石器是用来满足人类不断膨胀的享乐欲望的。因此，人类文明对自然造成了破坏。科学技术越发达，破坏就越严重。这种文明本身并不是要毁灭地球，它应该在人类的理性控制之下。

但正如爱因斯坦所说：“除了我们的思维方式以外，一切都改变了。”人类把地球当成了自己的私有财产，成了地球的统治者。

我曾经看过一本书，叫做《人类曾经被毁灭》（听说已经遭禁，为什么不容假说呢？里面的例子有许多都是被封锁的，就是闭上眼睛。)整本书基于无数的例子和全世界相同的神话和科学数据，证明了以下科学假设：

中国天神话中的“天”、甲骨文中的“天”与现在的天根本不是一回事。这是一个实际的天空-现在是天空中的月亮。大约在15000多年以前，一艘来自宇宙深处的外星人飞船——月球宇宙飞船驶进了太阳系，并降临地球近地轨道，悬浮在中国西北地区的上空，低得仿佛一踮脚就可以摸得着，传说中的神降临了地球。

月球飞船上的先进生物来到地球后，通过对地球动物基因的切割、剪接和重组，创造了人类。之后，我们又教育了人类，拥有了人类文明的第一代。《周易》、中医、金字塔都是这一代文明的遗留物。

当时人们的理解能力还不完善，所以高级生物学只教授方法，不教授原理，这就导致我们对中医原理一无所知。后来月球飞船中爆发了骇人听闻的战争。被击伤的月球宇宙飞船被迫飞离地球，“天”与地发生分离，诱发了滔天的大洪水，吞没了平原、谷地上的一切生灵。

幸存下来的山地牧民，不能继承第一代文明，而要发展我们今天的物质文明。在《圣经》当中，当上帝知道了夏娃带领亚当偷吃了“知善恶果”后，十分震怒，他说：“那人已经与我们相似，能知善恶，现在恐怕他伸手又摘生命树上的果子吃，就永远活着。

”于是，上帝将他俩赶出了伊甸园。“知善恶果”在这里代表一种知识、一种文明。不同的文明对善与恶有不同的看法。洪灾前文明的善恶标准一定不同与今天的物质文明。

上帝就是告诫后人应当延续大洪水前的文明模式，否则，人类社会将要遭遇意料之外的困难。本来，人们以为上帝自私，不让人类发展如此好的物质文明：动物被驾奴了，沼泽被疏干了，江河被防治了，森林被开发了，荒原被耕种了，时间被计算出来了，空间被测量出来了，天体运行被识破了，海洋被横渡了，高山被跨越了，世界各地都被打上了人力的印记。

但近年来，环境保护的广泛发展引发了对物质文明发展的反思。另外，西方的科学主张“还原论”，即杯子由陶瓷做成，里面有分子，分子里有原子……而人原来都是具有“整体论”的思维模式的。但是，随着科学技术的发展，“还原论”出现了许多弊端，许多学科已经开始向“整体论”转化。

人转了一个大圈，最后回到了当初的起点。看来上帝足够聪明了。在人类早期，他了解物质文明给人们带来的困难。这个文明的转化目前人类是没有资格的。

人类离取消“征服自然”的口号还需要时间。但是，人们必须保持对自然的基本尊重，否则，很难保护人类的生存和发展。幸好，人类仅仅处于文明发展史的黎明时期，离太阳变冷还有十几万年光景，我们不必期望过高。

文明的等级越高，歧视就越少。以前对奴隶和奴隶主的阶级歧视已经消失，对国籍、肤色和种族的歧视也逐渐消失。当消除人与人之间的歧视完成后，剩下的就是逐步消除物种歧视。

对实验用动物是物种歧视的一部分，终有一天，我们的后代在回顾20世纪我们在实验室的所作所为时，将感到恐怖与不可思议，正如我们现在回顾古罗马竞技场中的**于18世纪的奴隶贩卖时赶到恐怖与不可思议一样。随着歧视的消亡，人类的文明一定会改变。依照现在的观点，若消除物种歧视，那么难道不可以吃生物、踩死生物、消灭微生物吗？

大自然最初是一个掠食者。人类文明对它进行了抵制，并逐渐从同一阶级扩展到全人类。再要推广，难道教猫不吃老鼠？所以说，用现在的观点看，消除物种歧视、弱肉强食是不可能、不应该的。

然而，我们仍然需要知道，如果人类的价值只是为了满足他们的欲望而掠夺，那么人类和自然界中的其他动物就没有区别。我们今天的探索不是要沉浸在荣耀中，而是要有一条更广阔的明天之路。科学的困窘和上帝的积极嘲讽都来自于环境的压力。物质资料的转化和占有方式受到了反思和质疑。千百年来，人类已经改变了科学界，回到了最初的起点。

圣经观后感 篇6

这本书分为两个大故事：旧约故事和新约故事，这两个故事中旧约故事就占了整本书的四分之三，在古罗马，人们把上帝认为是古罗马的神。在没有人的时候，上帝花费了六天的时间创造了日月、植物、动物(不包括人)。

第七天，上帝休息了，他说：“要把这一天定为圣日。”后来他们把星期定为七天，并将一周的最后一天定为星期天。这天人们放下工作，用这一天来休息。

后来上帝发现大地上还缺少一样东西，就是人，于是上帝找了一块泥土捏成了一个人，取名为亚当，又建了一个果园，名叫伊甸园。园内有好吃的果实和一些动物。亚当生活在这里，生活很优闲。几天后上帝发现亚当缺少了一个同伴，上帝麻醉了亚当，从他身上取出一根骨头，造了一个女孩，取名为夏娃。

在伊甸园中的一棵树上，种满了禁果，上帝嘱咐亚当，让他不要吃禁果。后来夏娃听了蛇的话后，他们吃了禁果。上帝知道了去掉蛇的翅膀，将亚当与夏娃赶出了这里。

听了这个故事，大家要守好纪律，违反了将会没有好的下场。

圣经观后感 篇7

在我看来，《圣经》这本书其性质与我们大家都看到过的《心灵鸡汤》很类似，都是通过很多一个个小故事来告诉我们做人、为人处世的道理。只不过《圣经》更加的抽象化，更加的过于伟大，更加的倾向于去表达人们的美好愿望。最不同的一点是《心灵鸡汤》主要是告诉我们该怎么做，而《圣经》则告诉我们这么做，你觉得怎么样？。

在这点上，我还是比较认同《圣经》的。因为在生活中任何事都没有什么该与不该，每个人的看法和处事的方法都不一样，所以自己觉得怎样做怎样好就怎样做，这样应该比较符合人性吧。

在读着《圣经》这本书的时候，我有无数次都被它所感动，总是莫名其妙的有一股热流从心底往上涌。我知道这是因为里面的人物，里面的东西让我觉得很美很向往。与现实相比较起来，那是多么的完美啊，多么完美的人啊，多么完美的世界啊。

虽然他们生活在贫穷和饥饿之中，但他们充满了对生活的幻想和希望。如果我们身边的人都有着他们这股耐力与勇气以及乐观的生活情绪，我想还在感叹生活不公平的人应该不会存在吧，感叹自己的命运多舛的人应该也不会如此之多吧。在这一点上，现代人应该真正反省自己。不管怎样，我们现在的生活还没有到任何人都可以挥霍的地步，但让每个人都吃饱并不是问题。

《圣经》这本书不仅是在故事情节上很生动让人难以忘怀，而且在语言文字上也很美丽。它的词，它的句都很朴实而不华；即浅显易懂，又让人回味无穷。

但是我们在生活当中不能仅仅只是靠《圣经》中的优美语言来过活的，如果把它当做我们的精神支柱，然后将其付诸于实践的话，这才是最完美的搭配。如果只是一味的盲目去相信上帝，把任何事情都归于上帝，希望得到上帝的谅解和宽恕，希望上帝帮自己度过难关，或是希望上帝帮自己达成愿望，而自己从来就什么都不做，什么都在等待的话就会事与愿违，事事都不顺。所以我们应该将《圣经》中所传达的教义和生活哲理赋予精神上的意义，让它鼓励自己，给自己一个更加积极的努力方向。

圣经观后感 篇8

最近我读了许多书，但是给予我最多知识和帮助的还是要数《茉莉天使的成长圣经》这本书了。

书里有很多的小故事，点滴记录着小茉莉这一群小学生的学***。他们有进取心，乐观，坚强，天真，善良。看到他们就像看到我们周围的学生，好像这些书中的故事就是我正在经历的一样。看到小茉莉因为参加了学校鼓号队而快乐；高高兴兴的去上殷老师的声乐课而快乐；因为在学校里和同学们之间的友谊而快乐；在家里因为爸爸妈妈对自己的爱而快乐；因为说了真话而快乐......

我爱上了这个心胸开阔、热情大方、诚实善良、乐于助人、心胸开阔的小精灵。

想想我在日常学习中会遇到的不愉快的事情。有一次，我正在写课堂作业的时候，同学走过来说，“陈煜萱，你这题写错了，这么简单你都算错？”我一抬头一看，是平时学***我的同学，当时我有点不高兴，觉得有点没面子。

可是我低头仔细一看，发现真是我少写了一个小数点。这下我觉得脸上烫的厉害，仿佛边上的同学看我的眼光都是在嘲笑我的。现在再来想这件事，才发现，同学是好心指出我的错误，我能够少错一题，这应该是值得高兴的事啊。

原来真的如书中所说：每个人都有一扇快乐门，人们常常要花很多很多时间才能找到它。快乐是挑战、拼搏、奉献；快乐是真爱、恩慈、希望。

烦恼和快乐可以互相转换，快乐原来非常脆弱。快乐其实是一种生活态度。快乐是能力，更是选择！

我想选择乐观，快乐的学习，快乐的生活，我也想把这样的快乐带到我身边。同学们，你们愿意和我一起走进这“快乐门”吗？

圣经观后感 篇9

《销售圣经》是杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书之一，这本书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。通过读《销售圣经》中，里面有效的方法和技巧能够提高销售业绩、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容，为销售人员提供了他们所需了解的一切知识。他的书给我们带来了一个新的销售体系，使销售人员不再找借口抱怨，而是用有效的方法来完成计划、跟进和实施

《销售圣经》文风幽默、实用性强。在销售过程中，并不是一蹴而就的成功。从量变到质变，一定是一个漫长的过程。在我们的销售工作中开展完善的服务，真正为客户着想，尽一切可能让客户满意，才能树立形象，获得口碑，创造更好的销益，企业才能更强大。

这本书中提到了许多技巧和方法。只要这些技巧和方法得到应用和整合，我相信我的表现一定会有突破。

综观整个销售过程，重点都是围绕客户身上。在实际的销售和生活中，我们关心更多的是“我”的利益、观点和立场，而很少考虑到对方。我们关心怎样卖出产品，怎样提高自己利润，怎样说服别人，怎样使别人接受我的观点。

通过这本书，我了解到，从对方的角度考虑，真正关心对方是双赢的基础，也是我们在日常生活和工作中需要养成的重要习惯。

将注意力放在最基本的原则上，99%的销售都是这样做成的。（以下是23.5条基本原则）

1、树立并保持积极的心态。

2、相信自己。

3、设定并实现目标。制定计划。确定并实现特定的长期目标（你想要的）和短期目标（如何得到你想要的）。目标是指引你走向成功的路线图。

4、学习并执行销售的基础原则。每天学习一点新知识，并与实践经验相结合。了解这些基础原则可以让你在推销时有所选择。即便是关系客户销售，有时也需讲究一些策略。

5、了解并满足顾客的需求。向潜在顾客提问并听取他们的意见，了解他们的真正需求。

6、通过销售帮助顾客。不要太贪心，他们会觉察得到。要以帮助顾客而非佣金作为销售目的。

7、建立长期关系。待人要真诚，要像你希望别人对待你一样对待别人。

8、相信你的公司和产品。如果你甚至不相信你的产品，那么潜在的客户也不会相信。

9、做好准备。自我激励和充分的准备是超越自我的力量源泉。你应该准备好：销售材料，销售工具，开场白，问题，陈述和答案。你的创造性准备将决定你的销售结果。

10、真诚。

11、约见要准时。

12、看起来要专业。如果你看起来很专业，它会对你自己、你的公司和你的产品产生积极的影响。

13、建立良好关系，树立购买者信心。

14、使用幽默。

15、销售的是产品的效益而非产品的特性。顾客对产品的工作方式不感兴趣。他们想知道的是这些产品将如何帮助他们。

16、不要贬低竞争对手。

17、使用证明资料。忠诚的客户是最好的证人，他们的推荐是最好的证明。

18、预见拒绝。练习一下应对各种拒绝的方法。

19、了解什么是真正的拒绝。顾客并不总是说真话；一开始，他们通常不会告诉你他们真的拒绝。

20、克服障碍。这是一个复杂的问题。克服障碍并不仅仅是答案，而且还是对形势的了解。

倾听潜在顾客的意见，并找出解决方案。你必须营造一个信任的氛围，而这种信任要足以促成销售才行。销售是从顾客说“不”开始的。

21、如果没能达成销售，那么确定下一次的见面时间以便再次拜访。如果你没有当面确定下一次的约见，那么再次拜访将变得异常困难。确保每次拜访时都能取得切实的成效。

22、跟进、跟进、再跟进。如果你需要平均与客户见面5到10次才能完成一笔交易，一定要为第10次会议提供便利。

23、重新定义拒绝。他们并不是拒绝你，而是拒绝你所提供的条件。

23.5、预见变化并从容应对。销售经常变化：产品变化，战略变化，市场变化。顺变化而为则会成功，逆变化而动则会失败。